重庆超7成橱柜经销商业绩下滑经销商下降7成
发布时间:2022-09-18 09:11:22
重庆超7成橱柜经销商业绩下滑-经销商,下降,7成
2011年11月1日至15日,笔者前往重庆主城区及彭水、酉阳、黔江、秀山等区县装饰建材市场考察,走访了数十个卖场、近300家经销店,涵盖了橱柜、衣柜、家具、门窗、地板、楼梯、陶瓷、卫浴、墙纸、地毯等行业,看到整个装饰建材市场笼罩在浓浓的不安氛围中。 7成经销商坦承:同比下滑3成以上 笔者在此次重庆区县调查中了解到,家居建材行业尤其是传统建材市场,遭受了强烈的寒流袭击。 在重庆市沙坪坝区的光能橱柜大厦内,聚集了近30家橱柜店。进驻该大厦的橱柜品牌以本土直营为主,是一个定位中档的卖场。该卖场某品牌经销商告诉笔者:国庆期间,做了一连串的促销,钱倒花了不少,却一个订单都没有,幸好节后接了几个单,否则真要关门收摊了。 这只是建材家居行业集体萎靡的一个缩影。经历了近十年的疯狂增长之后,2011年上半年建材家居行业的业绩开始集体下滑,7成以上的建材经销商均表示,今年业绩同比下滑30%以上,严重者更是超过了50%,甚至不乏关门歇业者。比起主城区,县级城市经销商业绩一样有不同程度下滑,持平或上涨者少之又少。 租金人工成本双涨,经销商运营艰难 一方面是销售业绩下滑,另一方面则是成本上升,经销商普遍面临双重压力。据某衣柜品牌负责人介绍,今年仅人工成本就增长逾20%,人工成本、原材料成本上升,蚕食了大量的利润。在销售业绩不景气的情况下,这对经销商而言无疑是雪上加霜。 据笔者了解,主城区大部分卖场的店面租金同比普涨20%,个别卖场涨幅甚至高达50%。定位高等的重庆居然之家二郎店采取基本租金+销售额提点的捆绑模式,与经销商共进退,减轻了经销商的运营压力,同时也消除了卖场与经销商的矛盾,受到了商家的认可。与此形成明显对比的是,某中低端卖场无视商家的经营压力,不仅不积极协助入驻商户进行市场推广,反而两次提升租金,而且下调物业管理开支,商户怨声载道,埋下撤店潮的隐患。 楼市+竞争:两大主因导致市场冷清 据媒体报道:原定于11年11月18日下午出让的一宗地块广氮地块,因无人报名竞拍而中止出让。至此,11月内广州已取消了32宗土地拍卖。大房企坚守现金为王的迹象表明,由于相关部门的调控时间太长,配合着银行银根的收紧,不少上规模的房地产企业都暂时放弃买地,大型房企现有的土地储备能够支撑两三年。 据重庆建材经销商介绍,重庆主城区楼市均价约七八千元,各区县的均价约为三四千。这是重庆对楼市调控的结果,虽然比起其它城市价位偏低,但受全国楼市低迷的影响,重庆也受波及,只有区县楼市仍在畅销。 在市场需求放缓的同时,品牌与杂牌、本土与外来、传统卖场和连锁超市之间的竞争进一步加剧。品牌商家在这一低迷形势中的博弈,因利润空间较大,在市场整体订单总量较少中占尽优势;连锁建材超市由于其产品集中、价格便宜、售后服务好等因素,相比传统的建材市场也占有较大优势。
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