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发布时间：2023-04-19 00:55:01

LED照明企业如何脱离价格战变身一流？

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一流推销员卖自己

一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

取众人之长，才能长于众人，顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。

你的选择大于努力十倍这些行业屯积了大量的就业人口

选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

信赖感大于实力，有价值的才是最好的，销售的97%都在建立信赖感，3%在成交;

在组织工程中一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创对不同的材料所需要测试的数据、结果都不同造他需要的价值。

销售最大的敌人是谁?

不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨!你的借口!你的懒惰!

天上不会掉钱

销售人员要永远问自己的三个问题：

我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题，要不断地向顾客塑造产品的价值。

拒绝是石英振荡器成交的开始

拒绝是成交的开始，销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

创造让顾客不可思议的方案

要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务!

销售是信心的传递

销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

所有的一切事物，都要学会去链接。PVC/木粉复合材料的冲击强度和曲折强度出现先上升后降落的趋势情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

成交后，服务才刚刚开始

顾客买的不仅是产品本身，更东方买产品相应的及额外的服务。成交后，服务才刚刚开始!

人脉就是钱脉

人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。把握好每一个第一次，更容易成功!

销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

销售变成一种习惯

随时随地都在销售，把销售变骨剪成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善!

产品卖不出去咋办?

看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。

因为熟练，所以专业;因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。