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家居卖场携手国际品牌扬长避短共谋发展之路卫浴资讯阿勒泰

发布时间:2023-06-03 16:24:14

家居卖场携手国际品牌 扬长避短共谋发展之路-卫浴资讯

2010年伊始,伴随着居然之家、红星美凯龙等家居流通企业高调亮相电视媒体黄金资源广告招标现场,拉开了家居流通行业"亿时代"大幕。

6月14日,规划占地1600亩、建筑面积170万平米,预计总投资49亿元的元瑞国际家居商城举行开工仪式。

6月19日,红星美凯龙正式宣布已获得美国华平投资集团、中信产业设立资金等4家投资机构联合注资26亿元人民币,红星美凯龙总体融入资金规模达到了约38亿元。

6月25日,香河亚太城营销中心品鉴仪式正式拉开帷幕,该项目总投资为50亿元,建成后年销售额有望达150亿人民币。

7月初,居然之家3亿元打造"居然之家丽泽店"掘金城南商圈。

7月1日,集美家居与天津环渤海金岸集团、天津津兰集团,三大巨头联手共同打造独栋30万平米天津环渤海集美家居。

7月23日,英特宜家购物中心集团以7.9亿元竞拍低价获得北京大兴区西红门商业综合区二期项目用地。

一笔笔巨资的涌动,一方面说明家居行业处于蓬勃发展阶段,另一方面也让我们看到这个市场的竞争变得日益激烈起来。传统市场充斥着林林种种的同质化对手,如何开辟新的"疆土",让使得强者更强,无疑成了行业巨子们一道新的课题。在传统领域竞争激烈的巨大推力,以信高等需求放量的强劲吸引力下,发掘高等家居市场成为流通企业实现发展中的自我打破的良好契机。

国内国际家居卖场现状如何?国际家居卖场是否也能实现"亿"的破突?国际家居卖场的光明前途在何方?敬请观注搜房网国际频道本期特别策划:"国际家居卖场迈向‘亿时代’路有多远"系列报道。

"联姻" 品牌与卖场"情投意合"

据中国社科院发布的2010年《商业蓝皮书》指出,截至2009年12月,中国华丽品消费总额已增至94亿美元,大部分国家占有率为27.5%,位居世界第二位。预计未来5年,中国华丽品市场将会达到146亿美元,占据大部分国家华丽品消费额重要地位。

中国经济的高速增长正在孕育出一批庞大新生代富豪群,他们将是未来全国乃至全国华丽品市场的重要支撑。与此同时,中国高等家居市场蛋糕也正不断增长,蕴含着无限商机。中国高等家居市场不容小视,Fendi、ARMANI、VERSAC等大部分国家***华丽品品牌已携旗下家居品牌进入中国市场,世界三大家具展上行业骄子:Frau、Moroso、B&B、法国罗奇堡等品牌也已纷纷登陆。虽然众人有目共睹这个市场的巨大潜力,但无论是谁也不得不直面一个现状:中国的消费者对高等家居市场的消费认识远没有其他行业来得成熟。达芬奇家居集团董事黄志新分析说:在中国,可能有很多的工薪等级他们会存三个月的工资用来买一个LV的包包,但是不会用这些钱去买一样同类品牌的家具。

国际品牌都有一个共识,就是消费他们产品的人,必然是经过了财富的积累懂得真实享受生活的群体。而这样的群体也能在一定程度上去影响和带动一批消费人群,但毕竟受消费意识和市场总量的影响,每个品牌在中国所得到的收益对于他们的大部分国家市场来说也只能算是冰山一角。因此,与品牌单独打造专营店经营品牌所投入的成本相较,选择与家居卖场合作无疑更有利于品牌增加曝光、打通流通渠道、降低推广成本,可谓一举多得。

另一方面,家居卖场需要实现自我升级,抢占高等市场的先机,及时地拢络国际大品牌们显得尤为重要。由此,国际品牌与国内流通企业的"联姻"可谓是"情投意合"。

"抢食" 家居市场中的"唐僧肉"

据搜房家居网全国特别策划的 "2010赢在终端家居卖场图谱"系列报道中深入分析,我们了解到,目前,携国际品牌同共发展前进的流通企业,既有"攻城略地"型的红星美凯龙、居然之家等,又有"割据一方"专注高等市场的杭州第六空间等。他们凭借企业的实力引来众多国际品牌"凤凰栖梧桐"。

真实的国际家居卖场,有的是成立之初就从事营销高等品牌,比如达芬奇家居,自1998年在上海开设靠前家店,经过十二年的发展,一直营销高等的国际家居品牌,目前代理了ARMANI CASA(阿玛尼家居)、VERSACE HOME(范思哲家居)、FENDI CASA(芬迪家居)、CERRUTI(塞露迪家居)等国际家居华丽品牌;也有在市场中不断探索积累,量变到质变的家居卖场,如居然之家国际馆"家之尊"就是这类的典型代表。2004年,北京居然之家北四环店5号馆,将国际之名的家居品牌汇聚在5号馆(家之尊馆的前身)的一二层,国际品牌集中展示的营运方式,收到了良好的效应,随着居然之家实力的壮大,以及国际品牌运作经验的积累,国内纯粹的国际家居卖场 "家之尊"馆的出现,便成为了一桩水道渠成的事情,但它的出现,具有家居卖场步入"国际"概念正轨的划时代意义。

但令人担忧的是,在"大部分国家经济一体化"、"高等市场崛起"等社会浪潮的推动下,"国际"二字被广泛应用于各个领域,家居行业亦然。各种家居类的制造企业、流通卖场、集散基地、展会,不论够不够规格,能不能名副其实都爱挂上"国际"的名头,借以包装形象吸引眼球。"国际",就像一块"唐僧肉",各人皆乐此不疲地用它,整个市场秩序变得鱼龙混杂。

"分羹" 细化市场 "各取所需"

2010年4月20日,搜房家居网主办的"国际家居-筑梦中国"高峰论坛首站活动在北京举行,业界精英对国际家居品牌在中国的生存与发展问题进行了深入探讨。在论坛上,嘉宾们都有一个同共的观点,"国际品牌"的概念不能等同于"高等品牌"、"华丽品牌"。有许多国外的大众型、走低端路线的品牌,来到中国却被拔高了,包装成非常高等的品牌,其中较有代表性的就是"宜家"。众所周知,来自瑞典的家具卖场,在欧洲它面向中低端市场,走的是大众化路线,而宜家来到中国走了一个"高开低走"的路线,先以其"国际家居连锁超市巨头"的名号,在上海建立了国际高等的形象,而后又回归其"为尽可能多的顾客提供他们能够负担,设计精良,功能齐全,价格低廉的家居用品"的经营宗旨,广大热爱生活追求时尚的年轻消费群体成为了它的"拥趸"。

另外,还有许多走大众化、平民化路线的国际品牌,比如家具类:英国的古沙、丹麦的伊诺维绅;卫浴类:日本的TOTO、美国的科勒;涂料类:英国多乐士、日本立邦等等。它们并不自许身价,也不挑剔卖场,条件成熟适合销售的卖场,他们都愿意进驻。对他们而言,出身地不是较重要的谈资,产品的工艺技术、产品价格等优势才是融入到中国的市场的利器。

与此相对,以达芬奇家居为代表走纯高等、华丽路线的家居卖场,满足的又是另一种人群的需求。达芬奇家居集团董事黄志新先生在接受记者采访时表示,达芬奇家居是为那些能把人生经历与财富积累结合起来,真实懂得品味生活的顾客提供大部分国家的家居用品。

随着中国经济的快速增长,人们对高端品质家居生活的需求也会日益增多,这个巨大的市场蛋糕不是某个企业、某个品牌能够独自消受得了的。芬兰芬琳漆副总经理李启发曾在做客搜房家居网《大话家居》节目时表示,中国这个巨大的市场,芬兰芬琳漆如果能在中国占有1%的市场份额,都会让芬兰集团的老板们非常满足。

健康的市场也应该是经过细分,有竞争、有互补、有秩序的市场格局,消费者也能各取所需。而各企业也不必担心市场细分后会"吃不饱",细想去年中国华丽品消费总额94亿元,就像芬兰芬琳漆副总经理李启发所说,这部分购买力拿出1%~2%,都足给国际家居的老板得到一份满意的成绩单。

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